Cuối năm luôn là giai đoạn bận rộn của thị trường bất động sản, nhưng đồng thời cũng là thời điểm được giới chuyên gia và người mua nhà đánh giá cao về mặt cơ hội. Khi nhiều khách hàng vẫn còn tâm lý quan sát, các chủ đầu tư lại bước vào “mùa tri ân” với hàng loạt chính sách bán hàng hấp dẫn, tạo điều kiện để người mua ở thực lẫn nhà đầu tư tiếp cận sản phẩm chất lượng với chi phí tối ưu hơn so với các thời điểm khác trong năm.

Thực tế cho thấy, giai đoạn cuối năm thường ghi nhận sự gia tăng mạnh mẽ của các chương trình ưu đãi như chiết khấu sâu trực tiếp vào giá bán, hỗ trợ lãi suất dài hạn, quà tặng giá trị và tiến độ thanh toán linh hoạt. Đây không chỉ là chiến lược kích cầu ngắn hạn, mà còn là cách các doanh nghiệp bất động sản tổng kết một năm kinh doanh, đồng thời tạo đà cho chu kỳ phát triển mới.

Cuộc đua chính sách bán hàng lan rộng từ Bắc vào Nam

Tại thị trường phía Bắc, nhiều đại đô thị tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt nhờ chính sách tài chính mạnh tay. Các dự án quy mô lớn đưa ra chương trình hỗ trợ lãi suất 0% kéo dài đến 36 tháng, cho vay lên đến 70% giá trị sản phẩm, đi kèm chiết khấu có thể lên tới 20% cho khách hàng thanh toán sớm hoặc nhận nhà sớm. Bên cạnh đó là các gói quà tặng nội thất cao cấp và voucher nghỉ dưỡng, gia tăng giá trị sử dụng thực tế cho người mua.

Ở Hà Nội, một số dự án căn hộ mới cũng gây chú ý khi áp dụng chính sách chiết khấu trực tiếp lên đến 14% giá trị căn hộ, giúp người mua giảm đáng kể áp lực tài chính ban đầu. Những ưu đãi này đang tạo lợi thế rõ rệt cho các dự án có pháp lý hoàn chỉnh, tiến độ xây dựng đảm bảo và định hướng phục vụ nhu cầu ở thực.

Trong khi đó, thị trường phía Nam không kém phần sôi động. Tại TP.HCM, Đồng Nai và Bình Dương, nhiều chủ đầu tư lớn kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc từ 3 đến 5 năm, đồng thời áp dụng mức chiết khấu trực tiếp 20–28% cho các sản phẩm nhà phố, shophouse. Phân khúc căn hộ tầm giá phù hợp cũng được hỗ trợ vay vốn ưu đãi từ ngân hàng, với lãi suất thấp và tiến độ thanh toán chỉ khoảng 15–25% cho đến khi nhận nhà.

Tri ân khách hàng – yếu tố thúc đẩy thanh khoản cuối năm

Một điểm nhấn đáng chú ý trong giai đoạn cuối năm là việc nhiều doanh nghiệp bất động sản tổ chức các sự kiện tri ân quy mô lớn, biến hoạt động mua nhà trở thành trải nghiệm mang tính kết nối và cảm xúc. Các chương trình tri ân với giá trị giải thưởng cao, quà tặng hiện kim và ưu đãi trực tiếp đang góp phần thúc đẩy quyết định xuống tiền của người mua.

Theo các đơn vị nghiên cứu thị trường, chính sự hỗ trợ mạnh mẽ từ phía chủ đầu tư trong thời điểm này đã giúp thanh khoản cải thiện rõ rệt, dù thị trường không tăng trưởng “nóng”. Dòng tiền chủ yếu tập trung vào những dự án có pháp lý rõ ràng, vị trí thuận lợi và phục vụ đúng nhu cầu ở thực – yếu tố đang trở thành tiêu chí hàng đầu của người mua.

Những phân tích sâu hơn về xu hướng chính sách bán hàng, dòng tiền và thanh khoản thị trường bất động sản giai đoạn cuối năm được cập nhật thường xuyên tại BRE.

Cuối năm: Giai đoạn “chốt sổ” và chuẩn bị cho chu kỳ mới

Đánh giá về diễn biến thị trường những tháng cận Tết, đại diện CBRE Việt Nam cho rằng đây là giai đoạn bán hàng sôi động nhất trong năm. Tâm lý khách hàng cởi mở hơn, dòng tiền dồi dào hơn, đặc biệt là nguồn kiều hối, đã tạo điều kiện để các dự án hoàn tất pháp lý tranh thủ mở bán và gia tăng thanh khoản.

Ở góc nhìn khác, đại diện DKRA Group nhận định thị trường cuối năm đang chứng kiến “cuộc đua” chính sách giữa các chủ đầu tư, với mức độ cởi mở ngày càng lớn. Trọng tâm của cuộc đua này là hỗ trợ tài chính, giúp người mua giảm áp lực dòng tiền trong những năm đầu sở hữu bất động sản.

Về phía doanh nghiệp, nhiều lãnh đạo ngành cho rằng tâm lý mua sắm cuối năm vốn đã quen thuộc với người tiêu dùng. Nếu không có các chính sách đủ hấp dẫn, quyết định xuống tiền trong giai đoạn này sẽ trở nên dè dặt hơn. Tuy nhiên, thanh khoản hiện nay vẫn mang tính chọn lọc, tập trung vào các dự án có nội lực thật sự, thay vì lan rộng trên toàn thị trường.

Giai đoạn bản lề trước chu kỳ tăng trưởng 2026–2027

Theo nhận định của các chuyên gia, năm 2025 không phải là giai đoạn bùng nổ đồng loạt về giá, mà là thời kỳ tái cấu trúc và sàng lọc. Những phân khúc, khu vực và sản phẩm có nền tảng tốt sẽ duy trì được đà tăng trưởng, trong khi các dự án thiếu pháp lý hoặc không đáp ứng nhu cầu thực sẽ tiếp tục gặp khó.

Nhiều ý kiến cho rằng, năm 2025 đóng vai trò bản lề, tạo tiền đề cho chu kỳ phát triển rõ nét hơn trong giai đoạn 2026–2027. Khi hạ tầng dần đi vào vận hành, các cực tăng trưởng mới hình thành và dòng vốn trung – dài hạn quay trở lại, thị trường bất động sản được kỳ vọng sẽ bước vào giai đoạn phát triển ổn định và bền vững hơn.