Thị trường căn hộ TP.HCM thời gian gần đây ghi nhận sự phân hóa mạnh mẽ. Dù nguồn cung vẫn dồi dào, song tỷ lệ hấp thụ chỉ tập trung ở nhóm dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ xây dựng rõ ràng và tiện ích sống đa dạng. Những dự án thiếu pháp lý hoặc chậm tiến độ gần như bị khách hàng quay lưng, cho thấy xu hướng “chọn nơi an cư an toàn” đang trở thành ưu tiên hàng đầu.

Người mua nhà ngày càng “tỉnh táo” hơn

Bà Trần Thị Thu Hồng – cư dân TP. Đà Nẵng – chia sẻ hành trình tìm mua căn hộ cho con trai đang làm việc tại TP.HCM:
“Sau khi tìm hiểu kỹ, tôi nhận thấy khu vực phường Dĩ An hiện có vị trí kết nối giao thông thuận lợi bậc nhất. Từ đây có thể dễ dàng di chuyển theo trục Phạm Văn Đồng về sân bay Tân Sơn Nhất, hoặc đi Tân Vạn – Quốc lộ 1K đến sân bay Long Thành trong tương lai. Mức giá căn hộ lại thấp hơn nhiều so với mặt bằng chung TP.HCM, trong khi pháp lý và hạ tầng đều hoàn thiện.”

Sau khi khảo sát hàng loạt dự án, bà Hồng chọn TT AVIO tại đường DT743C – một dự án đang được thi công phần thân với tiến độ nhanh, liền kề tuyến Metro số 1 và Vành đai 3 dự kiến thông xe trong thời gian tới. Đây là liên doanh giữa Nhật Bản và Việt Nam (Cosmos Initia – TT Capital – Koterasu), sở hữu tới 86 tiện ích nội khu cùng phong cách thiết kế Nhật Bản tinh tế.

“Căn hộ Cloud Cove 56m² tại TT AVIO có giá chưa đến 2 tỷ đồng – mức giá này ở trung tâm TP.HCM gần như không thể tìm thấy. Thiết kế tối ưu, pháp lý đầy đủ, và phong cách sống chuẩn Nhật là lý do tôi chọn dự án này cho con trai”, bà Hồng chia sẻ.

Pháp lý và tiện ích: “bộ đôi” quyết định giao dịch

Tương tự, ông Võ Văn Nhất, hiện làm việc tại khu công nghiệp VSIP, cũng đang tìm mua căn hộ cho gia đình sau khi từng gặp rủi ro với dự án chưa đủ pháp lý.
“Tôi rút kinh nghiệm sâu sắc. Giờ mua dự án nào, tôi đều yêu cầu xem giấy phép xây dựng, quy hoạch 1/500 và chứng nhận đã hoàn thành nghĩa vụ tài chính đất. Dự án nào đang xây dựng, đủ hồ sơ pháp lý và chủ đầu tư có năng lực tài chính, tôi mới dám xuống tiền,” ông nói.

Ông Nhất cho biết, hiện đang cân nhắc dự án TT AVIO, khi chỉ cách nơi làm việc khoảng 15 phút di chuyển, đang xây tới tầng 10 và có mức giá chỉ từ 33,6 triệu đồng/m². Đây là lựa chọn phù hợp cho người mua ở thực, muốn sở hữu căn hộ chất lượng mà không phải chịu áp lực tài chính quá lớn.

Chính sách thanh toán linh hoạt “ghi điểm” mạnh

Không chỉ pháp lý hay tiện ích, chính sách tài chính của chủ đầu tư cũng đang là yếu tố then chốt thúc đẩy thanh khoản.
Bà Trần Thị Thanh, giảng viên tại Trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật TP.HCM, chia sẻ:
“Gia đình tôi có thu nhập ổn định nhưng không cao, nên rất quan tâm đến dự án cho phép thanh toán linh hoạt. Tôi chọn dự án ở Dĩ An cho phép đóng 20% trong 6 tháng đầu, 10% khi ký hợp đồng, sau đó chỉ cần thanh toán 9 triệu đồng/tháng cho đến khi nhận nhà mà không phải vay ngân hàng.”

Theo bà Thanh, đây là chính sách cực kỳ nhân văn, giúp người trẻ và người mua nhà lần đầu dễ dàng sở hữu căn hộ. Ngoài ra, nếu thanh toán vượt mức 9 triệu đồng/tháng, khách hàng còn được hưởng lãi suất 9%/năm trên phần dư, tối ưu hóa dòng tiền hiệu quả.

Dự án thực, pháp lý đủ – “ngôi sao sáng” của thị trường

Các chuyên gia nhận định, thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc mạnh mẽ, khi người mua chỉ tin tưởng những dự án có giá trị thật, pháp lý minh bạch, chính sách tốt và tiến độ thi công nhanh.
Ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Asian Holdings, nhận định:
“Khách hàng giờ không còn chạy theo sóng đầu tư ngắn hạn nữa. Họ tìm dự án an toàn, pháp lý đủ, tiện ích thật – nơi vừa an cư vừa đầu tư dài hạn. Ai còn làm dự án mập mờ pháp lý, thiếu tiến độ, chắc chắn sẽ bị đào thải.”

Thực tế cho thấy, TT AVIO là minh chứng rõ ràng cho xu hướng này. Sau 10 tháng mở bán, gần 2.000 căn hộ tại dự án đã có chủ, trong khi nhiều dự án khác quanh khu vực vẫn “đứng bánh”. Thành công của A&T Capital – chủ đầu tư dự án – đến từ việc kiên định phát triển bất động sản chuẩn Nhật Bản, chú trọng pháp lý, tiến độ và chất lượng sống.

Thời điểm “vàng” để mua căn hộ thực

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA), đánh giá:
“Hiện là thời điểm tốt nhất để mua nhà. Thị trường đang ổn định, lãi suất giảm, các chủ đầu tư uy tín tung ra nhiều chính sách hỗ trợ người mua thực. Người mua nên chọn các dự án đang xây dựng, pháp lý đầy đủ, nhiều tiện ích, tiến độ nhanh – như TT AVIO – để vừa đảm bảo an toàn, vừa đón đầu giá trị tăng trưởng dài hạn.”

Tìm hiểu thêm về dự án:

A&T Capital – chủ đầu tư dự án TT AVIO tại Dĩ An, được xem là một trong những dự án tiêu biểu của thị trường căn hộ vùng ven TP.HCM, hội tụ đủ ba yếu tố: Pháp lý chuẩn – Tiện ích đa dạng – Chính sách tài chính linh hoạt, mang đến không gian sống chuẩn Nhật giữa lòng đô thị năng động.